7天酒店剥离一次性用品 拉大品牌差异

日前，7天连锁酒店（下称7天）宣布，从3月29日起在广州、深圳、长沙三地分店实行基础房价销售策略，该房价因剔除了一次性洗漱用品而更经济，这也使7天房价比同业会员价低10元-38元一夜。

    在在线旅行服务商为酒店网络预订大打价格战的同时，终端酒店也加入降价阵营。日前，7天连锁酒店（下称7天）宣布，从3月29日起在广州、深圳、长沙三地分店实行基础房价销售策略，该房价因剔除了一次性洗漱用品而更经济，这也使7天房价比同业会员价低10元-38元一夜。

    广东省旅游局要求，广东省星级酒店从4月1日起取消一次性用品。此次7天作为经济型酒店，却成为该政策的首批响应者。业内人士认为，7天率先推“裸房”之举不仅可以拉大经济型酒店的品牌差异，还能进一步掌控酒店定价权。

    剥离一次性用品

    对成本的控制向来是经济型酒店的“杀手锏”，此次7天在行业内率先亮出房价，在7天CEO郑南雁看来，这只是在消费者非核心需求上做出的取舍。

    谈起如何在业内做到价格底，郑南雁向记者透露了其“独门招数”，步即是建立自主电子商务平台，绕开中介。郑南雁说：“7天更经济的价格，主要得益于自身会员制营销模式，与中介决裂，因此不需要支付中介费；强大的电子商务平台优势更在运营流程中节约了成本。”

    将一次性用品从房价中剥离则是“经济”的第二步。“彻底杜绝一次性用品的浪费，节省下来的成本再返还给消费者。”郑南雁表示。

    7天称这种“有偿配售方式”为“基础房价+自选生活用品包”模式，顾客不必为不需要的一次性生活用品埋单，而且还可按照自身需求配置三类生活用品包。郑南雁说，因为减少了不必要的浪费，总体成本也降低了。

    拉大品牌差异

    资料显示，目前中国经济型酒店业前六大主品牌占据了六成以上市场份额，但对大多数消费者而言，影响消费者选择的首要因素仍然是价格和品质。有分析人士表示，7天打出的“低碳牌”和房价直降策略，将提高其市场认知度和认同度，拉大品牌差异。

    近期携程入股汉庭，同时多次增持如家股份，业内人士认为，这些收购行动势必会让中介更多地介入这些品牌经营的核心，即酒店定价权，终消费者承担本不该承担的中介成本。在强大的渠道商面前，目前很多酒店已缺乏直销能力，定价时还要平衡与渠道商之间的价格，酒店定价能力渐失。

    在全国过万家酒店与携程合作的同时，7天却未列其中，此次推“裸房”的背后意在更好地掌控定价权，巩固其自主直销地位。“现在不少酒店都很依赖在线预订商的分销，尤其是实力不强的中小型酒店更为明显，但这样定价权就变相被渠道商控制了。7天98%的销售都是直销。今后7天将争取100％依靠直销，全面掌控定价权。”郑南雁表示。